Prodej nemovitosti bez realitky láká mnoho lidí. Na první pohled to vypadá jednoduše – zveřejnit inzerát, vyjednat cenu a podepsat kupní smlouvu. Navíc ušetřit na provizi, která se často pohybuje v řádu desítek tisíc korun, zní jako chytrý tah. Ale je to opravdu tak snadné, jak se zdá? A kdy se to může nevyplatit?
Jako někdo, kdo denně sleduje realitní trh a chyby, které se opakují, vím, že prodej nemovitosti není jen o fotce a inzerátu. Je to proces, ve kterém snadno uděláte rozhodnutí, které vás může stát čas, nervy i peníze. V tomto článku se podíváme na nejčastější úskalí prodeje bez realitky – a přidám i odkaz na praktický e-book, který vám může pomoct se mnohým chybám vyhnout.
Ušetříte na provizi, ale kolik vás to bude stát jinde?
Nejčastějším důvodem, proč lidé zvažují prodej svépomocí, je snaha ušetřit na provizi. Jenže realitní makléř nedostává provizi za to, že „jen vystaví inzerát“. Zkušený makléř umí:
- správně nacenit nemovitost,
- vytvořit profesionální prezentaci,
- oslovit cílovou skupinu,
- vyjednat co nejlepší podmínky,
- vyřešit právní a technické náležitosti.
Bez těchto schopností se může stát, že nemovitost prodáte buď pod cenou, nebo naopak díky nereálné částce bude ležet na trhu měsíce bez zájmu. Časová prodleva přitom automaticky snižuje atraktivitu a cenu.
Prodej nemovitosti bez realitky: nejčastější chyby
Při prodeji bez realitky se často opakují stejné chyby:
- Špatně nastavená cena – emocionální vazba často brání nadhledu. Výsledkem je nereálné očekávání.
- Slabá prezentace – nulová příprava nemovitosti, špatné fotky, krátký nebo nic neříkající popis, žádná videoprezentace, matterport, půdorysy, letáky, plachty, absence prezentační url.
- Časový plán – lidé neřeší časový plán, nepřipraví si dokumentaci, nemají plán B, když něco nevyjde.
- Špatná marketingová strategie – jeden inzerát na sreality dnes nestačí. Bez placené inzerce, správného cílení a remarketingu se k ideálnímu kupci nedostanete.
- Právní chyby – špatně sepsaná smlouva, neověřené vlastnictví, skryté vady… to vše může vést až k soudním sporům.
📥 Chcete si být jistí, že neuděláte zásadní chybu? Stáhněte si zdarma e-book:
👉 28 chyb, kterých se prodávající dopouští při prodeji nemovitosti
Emocionální vazba může být největší překážkou
Dům nebo byt není jen nemovitost – často je to domov, plný vzpomínek. A právě to může být problém. Vlastníci si někdy neuvědomí, že na kupujícího jejich příběh nepůsobí. Ten hledá praktickou hodnotu – lokalitu, stav, cenu, výhled do budoucna. Pokud prodávající není ochoten podívat se na svou nemovitost očima trhu, snadno přehlédne signály, že něco nefunguje.
Makléř je v tomto směru nestranný. Ví, co trh aktuálně chce, jak reaguje a co funguje. Zkušené oko pozná, kde jsou slabiny nabídky a jak je vyvážit přednostmi. Při prodeji bez realitky si na to musíte přijít sami – často až po zbytečných chybách.
Prodejní strategie není jen „dát to na Sreality“
Zkušený prodej vyžaduje strategii. Kdy spustit inzerci? Jaké zvolit kanály? Jak reagovat na první vlnu zájmu? Jakým způsobem vyjednávat? Jak správně naplánovat prohlídky, aby vznikla soutěž? „Kdo koupí první, vyhrává“ není pro samoprodejce vůbec dobrá strategie k dosažení nejlepší ceny. Prodej nemovitosti se nedá vzít zpátky – a každá chyba zanechá stopu.
Pokud si myslíte, že stačí nahrát pár fotek, nahodit vyšší cenu a čekat, připravte se na dlouhé měsíce bez výsledku. A s každým týdnem navíc přichází tlak a snižování ceny.
Právní rizika nejsou na první pohled vidět
Sepsat kupní smlouvu dnes „umí“ každý. Na internetu najdete šablony, stačí doplnit jména a částky. Jenže realita je složitější. Co když:
- kupující nezaplatí včas?
- kupní cena nebude správně uvolněna?
- objeví se zástavní právo nebo břemeno?
- nebude sedět výměra z katastru?
Realitní kanceláře mají své právníky, kteří vše ošetří tak, aby obchod proběhl bezpečně. Vy jako samoprodejce musíte buď zaplatit právníka zvlášť – nebo riskovat.
Kdy se prodej nemovitosti bez realitky vyplatí?
Může nastat situace, kdy je prodej svépomocí celkem bezpečný – například:
- prodáváte známému nebo v rodině,
- jde o malou nemovitost bez komplikací,
- máte vlastní zkušenosti s realitami,
- znáte přesnou tržní cenu a víte, jak nemovitost odprezentovat.
I v těchto případech ale doporučuji alespoň konzultaci s odborníkem, právníka nebo makléře, který za malý poplatek zkontroluje smlouvy a nastaví rámec celého procesu.
Shrnutí
Prodej nemovitostí bez realitky může na první pohled působit jako snadný způsob, jak ušetřit. Ve skutečnosti ale skrývá mnoho nástrah, které mohou zkomplikovat nebo znehodnotit celý obchod. Pokud si nejste jistí v oblasti cenotvorby, marketingu, vyjednávání nebo práva, je vždy lepší alespoň část procesu konzultovat s odborníkem.
📘 Nechcete zopakovat chyby jiných?
👉 Stáhněte si zdarma e-book „28 chyb při prodeji nemovitosti“ a buďte o krok napřed.
